小红书内部选品方法全分享

用户1191

2024年6月11日修改

哈喽大家好，我是小刀~自我介绍一下

抖音半无人直播项目，截止现在个人+合作主播已经gmv突破3000万​

今年5月份开始接触小红书电商，10月份新起的店铺中，有5家目前破了5000单​

今天想聊聊【小红书电商选品】这个事情。

关于选品，方法真的太多太多了，不同的团队会有不同的方法，很多前辈分享过很多选品的方法，都已经写的很全面了~​

写在前面：小红书无货源电商现在蕞高效的方法还是会【抄】​

今天主要是根据我们团队的选品、以及对团队小伙伴培训的思路，分享一下我的选品观点。后面单独会写一个具体怎么【抄】的的分享。​

写完发现一不小心写了1.3w字

📌

实操性的步骤主要在最后一个模块。

但是如果你是纯电商小白，建议从头开始看。

第一部分：选品认知

第二部分：选品方法

•
了解小红书的人群特点​

•
总结三类在小红书容易卖爆的产品类型​

•
学会跟品的方法【重要* 选-看-测】​

第三部分：选品技巧

第四部分：实操建议

很多逻辑的东西，刚接触起来可能有一些困难，但是不需要当下立即明白，它的目的就是在你心里种下一个种子，然后在你执行的时候，恍然大悟。​

1、选品认知篇

99%的人在小红书开店，都没有爆单~一直苦恼的是：为什么我的产品没有销量、为什么我的笔记没人看。​

这时候是需要转化视角的，思考一个问题：凭什么你的小红书笔记能爆单？​

如果你是刚做，大概率想不出来结果。

那我们从最基础也是最本质的【人货场】理论，开始我们进行的探索。​

1.1 电商的底层逻辑-人货场

线下开一个实体店和线上开一个小红书店的底层逻辑是一样的。​

本质上就三个事儿：货是什么？卖给谁？怎么卖？

这三句话听起来简单，感觉没什么好说的，我们再进一步分析：​

货——就是我们要卖的商品【电商话术—货】

卖给谁——就是我们的消费者【电商话术—人】

怎么卖——就是我们的成交场景。【电商话术—场】

对于场景，给大家举例子：

1、罗永浩在直播间带货，所有的用户都是在直播间成交的，直播间是它的成交场景​

2、某博主发视频挂了商品，你点击小黄车购买，短视频成交场景​

3、去逛一个实体店，店员说：美女穿这个太好看了，那店员对你的推销就是【场】​

不管什么样的售卖方式，话术/方法可能不同，但是都有适合这个产品售卖的【场】​

小红书内部选品方法全分享 ​